春雨5198的博客

一件商品利润最高的环节，应该不是在厂家。

如果你的产品的最高利润在厂家，那么估计应该是两种情况，一垄断，竞争力特别的高，就像是移动联通、中石油、中石化；二你的公司离倒闭不远了。

厂家赚的利润在量上，而不是某一件衣服的利润。要把单件的大利润放给终端的销售，只有终端得到了利润，厂家才会有源源不断的利润。

厂家挣的是一件商品的小钱，得到是一批商品的大钱。所以有了温州人一个纽扣挣一分钱，而温州人还是最富有的人。

我想说的是把一件商品的利润的一部分让给帮助你销售的人，你才会得到更多，当然你要是不愁销售的话，那是个例外。

摘要： 谈生意，我们打的就是一个心理战！ 1.开始认识人们奇怪的心理： 在网上逛了很长的一段时间后，也认识了不少的朋友，因为在公司主管网络，也顺便谈谈网上的业务，所以也有时候朋友也向我邮购一些衣服。前几天，有一上海的MM，说是要一件防辐射的衣服，我心想是都是朋友了，虽然每见过面但是也算很熟了，而且以后说不定水能帮助到谁呢，就直接给了她个最低价。MM也知道我给她的是很低的价格，毕竟在网上产品的...

摘要： 做业务员难，尤其是对于刚入行的，这话不假。 开始的时候，在经理的带领下，士气十足，热情高涨，或打电话营销，或走地面推广。但毕竟经验有限，碰壁多了，信心下降了，开始怀疑自己的能力，可还是要硬着头皮去。 有一个月了，可能勤奋一点的，会有几个小单子，但是距离自己的任务还很远。有了放弃的念头，而且已经走了不少人了。 灰色的时期，不多的低工资，还要花费很多钱在生活费上，所剩无几，而客户那边...

摘要： 80后的一代，没有了上辈人的艰苦，却得到了任何时代都不能比的优越，赶上了改革开放，接受了外来思想，开始了反抗和悖逆。 80后的一代到了这个时候该独立了，家庭困难点的只能靠自己，进入社会知道了父母的艰难，理解了生活的难，尤其是在找工作上，已经长大，没有脸再向父母伸手；家庭好的，有关系的，自然是不用发愁，可以大树底下好乘凉。 但是有一些人不干了，他们有自己的梦想：创业！只靠工资，你怎么买...

摘要： 刚毕业的大学生，做起了销售，做过这一行的都知道，业务员你根本就没有那个固定的休息时间，说不定哪个时候你的手机会响起来，尤其是这时你刚答应了家人朋友同学。 我无奈，这不，为这事，我两天对同一个同学爽约两次。 本来以为1个小时能办完的事情，然后找她聚聚，毕竟都是高中很长时间没见的老同学了，而且关系还是相当的好。 这一谈谈了三个小时，好容易找个空出来给她发条短信，今天去不了了，人家回了句&...

摘要：  : 谁都想能拿到一个大单子，做业务员的有自己的业绩；做老板的可以好好的省省心，慢慢策划将来；做工人的可以实实在在的干上几个月的活；可关键是大单子拿来不容易，往往是镜中花，水中月...... 1..对外贸易公司很多，单子也往往很大，也不好拿到手，而且骗子还多。 首先，对外贸易公司真的能接到单子往往会在国内找到很多的厂家去问价格，而且会压得很低，仗着大单在手，中国这...

摘要：        本来询价应该是一件很简单的事情，什么货，哪个型号的，量多大，交货期，公司地址等等，需要什么大概的都会告诉询价的人员的。但偏偏今天来这么一位，不知道他葫芦里卖的是什么药。 他先加的我好友，我问他你有什么事情吗？他说没事。我想想可能是人家看见我发的帖子，想交个商业朋友吧。也没太在意。因为很忙，就和其他的客户谈起来了。一...

摘要：       负离子能增强人自身的免疫抵抗力和抗菌力，这是人所共知的。 负离子含量与人体健康的关系 环境 含量（负离子个数/立方厘米） 关系程度 森林、瀑布区 100 000 ~500 000 具有自然痊愈能力 高山、海边 50 000 ~100 000 杀菌减少疾病传染 郊外、田野 5 000~...

摘要： 网络是未来销售的趋势，一定要做好网络的宣传和推广，至关重要的. 我们公司主要是为网络一族的商友服务的。 举例说吧，我们生产防辐射的服装，当然了主打是防辐射的孕妇装，既然是防辐射的那肯定是经常接触电脑，经常上网的人，准妈妈在家整天没有其他事情而又没有家人陪着聊天会很无聊的，上上网不错，但是随之而来的就是电脑辐射的问题，准妈妈会担心宝宝的健康，而我们也是抓住准妈妈的这种情况，依靠着我们公司自...